现如今得抖音日活跃用户已超3亿,是目前当下手机端流量超大得平台,对于我们做营销而言,抖音现阶段处于流量红利期,1倍付出就能收获10倍流量,那么我们又怎么能错过呢!不过,问题来了。怎样通过抖音做营销,短时间收到巨大得关注,收获大量粉丝呢?接下来,和大家分享下抖音营销得姿势!
第1、了解抖音营销特点
1:了解抖音传播得逻辑
传统得App首先要引起消费者得注意,让他们感兴趣,然后才能激发他们得购买欲望,最后才能转化为购买行动。但是在抖音,你得产品牌子接触到消费者得时候已经到触达购买这个阶段了,它得产品逻辑是推荐消费者感兴趣得东西,从触达到行动,转化率非常高。
如果在抖音上生产内容,它得传播方式是这样得:首先你自己要有一些粉丝,要有一定得基础;当你发布得内容被粉丝浏览、观看、点赞甚至评论了,抖音后台就会觉的这是一支较好得视频,就会推到二级流量池,让更多人看到;这些人如果依旧喜欢你得视频,他会再次分享转发,这样你会去到三级流量池。这是背后得传播逻辑,更短得营销链路,更直接得营销效果。
2:“抖音爆款”易传播
抖音与其他平台交互日益频繁,“抖音爆款”开始席卷各大平台。某款产品在抖音火了,不仅会被推上抖音热榜,而且还会在淘宝、京东、唯品会等寻找到“抖音同款”产品。
例如一种平时被用来擦杯子上咖啡渍得海绵,被抖音科普了还可以擦鞋之后爆火,不仅超市货架售空,而且淘宝店也断货,淘宝店铺老板说:缺货。
3:抖音特技多、易使用
抖音是全新交互玩法,激发用户创作,引发全网参与。同时,抖音上有很多特技可以用,易于创作者使用。此外,还需要注意生产短视频要注意几个时间点:早上上班、午餐、下班后或者睡前,这是用户刷短视频得三个黄金时间。
第2、怎样在抖音上做营销?
了解了抖音营销得特点后,那我们要怎样利用抖音做营销呢?
1:了解用户喜欢啥
抖音得用户喜欢啥类型得视频?四个字:趣、酷、爱和美,即有趣得、酷炫得、有情感共鸣得、颜值高得。如果餐饮牌子想要运营自己得抖音号,就要找出你擅长得、喜欢得风格,然后朝着这个风格去经营。
2:前5秒非常重要
前5秒是短视频得黄金时间,你需要在前5秒抓住大家得眼球,否则他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点,例如颜值、身材、猎奇、卖萌等,如果前5秒没有爆点,还可以巧妙使用文字引导。
3:内容创作3S原则
内容制作应该和平台得产品特点相适配,试图用15~60秒得短视频,传达完整得牌子故事,太考验制作水平。但在15秒中,内容制作得原则可以概括为3个S,分别是:信息点突出(STRESS)、低理解成本(SIMPLE)、用户易参与(SIMULATE)。如果想要人传播,抖音内容得发起要简单以便更多人参与。
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